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行業(yè)資訊
淺談微控制器產(chǎn)品的市場營銷
微控制器（MCU）自20世紀70年代誕生以來，歷經(jīng)四十多年的發(fā)展，已得到了廣泛地應用。中國市場的高速發(fā)展吸引著越來越多的微控制器公司參與進來，也出現(xiàn)了不少本土的微控制器設計公司。如何在品牌林立的市場中贏得市場，市場營銷將顯得尤為重要。
政之所興在順民心，產(chǎn)品之所興在順應市場需求。市場營銷就是要不斷地滿足日益增長和變化的市場需求。微控制器不同于一般的標準器件，其軟硬件系統(tǒng)設計相對復雜，其市場營銷也有所不同。本文就簡單地從幾方面聊一聊微控制器產(chǎn)品的市場營銷。
銷售渠道
在MCU的銷售渠道中，一般可分為直接銷售和分銷或代理銷售。直接銷售是指MCU廠家直接將產(chǎn)品銷售給最終客戶，一般是OEM/ODM或重要的行業(yè)客戶。分銷或代理銷售是指MCU廠家將產(chǎn)品銷售給分銷商或代理商，然后再由經(jīng)銷商或代理商銷售給客戶。對一些在某些市場領域有專長的客戶，MCU廠家還將其作為IDH（Independent Design House）或合作伙伴，支持其MCU產(chǎn)品的銷售，提升了其在一些細分市場的影響力。
下圖是一個MCU銷售渠道示意圖：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務平臺化的發(fā)展，一些MCU廠家開始設立線上銷售的渠道，為客戶提供了一個可以向官方直接的采購渠道。線上銷售渠道可以滿足客戶在開發(fā)工具、小批量生產(chǎn)等方面的需求。另一方面，線上的銷售也有助于MCU廠家可以直接了解客戶的需求。
大學計劃
大學計劃是面向教育領域培養(yǎng)電子工程人才，通過提供相關產(chǎn)品資源和支持，豐富學生的工程實踐經(jīng)驗，增強師生的科研和創(chuàng)新攻關能力。學生畢業(yè)后，終將走向社會，走進企業(yè)，成為其產(chǎn)品使用的潛在開發(fā)者。產(chǎn)學研結(jié)合輸出創(chuàng)新成果，實現(xiàn)產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化，服務于企業(yè)和社會。MCU廠家與大學的合作相得益彰。
下圖是大學計劃所涉及到的部分內(nèi)容：
淺談微控制器產(chǎn)品的市場營銷
大學計劃相關內(nèi)容如下：
課程教材 - 通過教材系統(tǒng)化深入地學習產(chǎn)品知識及應用
實驗課程 - 通過動手實驗，加強對產(chǎn)品教材內(nèi)容的理解和應用，提升實操能力
線上課程 - 不受時間和距離等的限制，自由地安排學習
創(chuàng)新項目 - 通過校企合作，培養(yǎng)學生創(chuàng)新應用項目，鍛煉創(chuàng)新思維
師資培訓 - 授之以漁，培養(yǎng)更多的老師教育學生
設計競賽 - 通過校企合作，一起舉辦電子設計競賽活動，激發(fā)學生創(chuàng)新的活力
產(chǎn)學合作 - 通過項目合作，校企聯(lián)動，促進技術(shù)成果轉(zhuǎn)換
聯(lián)合實驗室 - MCU廠家提供相關的產(chǎn)品資源、技術(shù)支持和培訓等，培養(yǎng)專業(yè)人才
根據(jù)教育部統(tǒng)計，2019年全國各類高等教育在學總規(guī)模4002萬人，普通本?？飘厴I(yè)生758.5萬人，畢業(yè)研究生64.0萬人，畢業(yè)博士生6.3萬人，畢業(yè)碩士生57.7萬人。這其中相當一部分是電子工程專業(yè)學生，大學計劃也成了各大MCU廠家競相追逐的計劃。
生態(tài)系統(tǒng)
根據(jù)百度百科對生態(tài)系統(tǒng)的解釋：“生態(tài)系統(tǒng)（Ecosystem）指在自然界的一定的空間內(nèi)，生物與環(huán)境構(gòu)成的統(tǒng)一整體，在這個統(tǒng)一整體中，生物與環(huán)境之間相互影響、相互制約，并在一定時期內(nèi)處于相對穩(wěn)定的動態(tài)平衡狀態(tài)”
一般地，一個MCU的生態(tài)系統(tǒng)可如下圖所示：
淺談微控制器產(chǎn)品的市場營銷
晶圓代工廠（Foundry）為設計公司（Fabless）生產(chǎn)制造MCU產(chǎn)品，而設計公司根據(jù)市場消費需求來設計MCU，企業(yè)則按需選MCU來設計產(chǎn)品。
早期的MCU產(chǎn)品，因其功能簡單，廠家提供產(chǎn)品資料和匯編編譯器就可以開發(fā)產(chǎn)品了。而隨著MCU產(chǎn)品的功能日益增多，性能不斷提升，開發(fā)者應對產(chǎn)品設計的挑戰(zhàn)越來越大。為給產(chǎn)品設計提供更好的開發(fā)資源和服務，加速產(chǎn)品的開發(fā)和上市，MCU廠家對生態(tài)系統(tǒng)的建設越來越重視。
從產(chǎn)品開發(fā)需求角度來看，面向MCU開發(fā)者的生態(tài)系統(tǒng)可如下圖所示：
淺談微控制器產(chǎn)品的市場營銷
驅(qū)動庫：一般地，MCU廠家會提供底層的驅(qū)動庫，以便開發(fā)者使用。
實時操作系統(tǒng)（RTOS）：實時操作系統(tǒng)是管理和調(diào)度MCU資源的系統(tǒng)軟件，適合于任務較為復雜的設計，RTOS降低了系統(tǒng)設計的復雜度和成本。
組件或中間件：組件或中間件實現(xiàn)了一些專用的軟件功能，如文件管理、GUI等，可以加速軟件系統(tǒng)的設計。
編譯器：編譯器是將高級語言或匯編語言助記符編譯成機器語言的計算機軟件，是產(chǎn)品開發(fā)必備的軟件工具。
硬件：MCU廠家的硬件板子一般是面向產(chǎn)品特性而設計，幫助客戶快速了解產(chǎn)品特性。開源硬件比較適合快速構(gòu)建產(chǎn)品原型，如Arduino。
解決方案：為滿足行業(yè)客戶的應用需求，MCU廠家自己或與第三方共同合作提供一定的解決方案，有助于促進產(chǎn)品推廣。
與上面各相關方或公司合作有助于MCU廠家構(gòu)建完善豐富的生態(tài)系統(tǒng)，更好地服務和滿足開發(fā)者各層次不同的開發(fā)需求。
一個MCU生態(tài)系統(tǒng)并非孤立而存在的，也與相關方生態(tài)系統(tǒng)緊密相連，相互依存、相互發(fā)展，如下圖所示：
淺談微控制器產(chǎn)品的市場營銷
與不同的服務商、社區(qū)、組織或單位等合作，為企業(yè)開發(fā)者提供多層次的產(chǎn)品開發(fā)資源，有助于構(gòu)建更為豐富的生態(tài)系統(tǒng)。
知識營銷
根據(jù)百度百科的解釋，知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。
我們在這里所說的知識營銷主要是面向MCU領域，面向開發(fā)者提供有價值的產(chǎn)品和應用知識，建立對產(chǎn)品及其特性的認識和理解，滿足其對產(chǎn)品開發(fā)的需求，從而達到產(chǎn)品營銷的目的。
知識的傳播有各種不同的形式，常見的如下圖所示：
淺談微控制器產(chǎn)品的市場營銷
產(chǎn)品知識：MCU廠家通過各種不同的形式向用戶提供產(chǎn)品的知識。如專門在網(wǎng)址上設立產(chǎn)品手冊、應用筆記等；線上/線下的研討會進行產(chǎn)品的推介；線上的產(chǎn)品培訓。因網(wǎng)絡普及、疫情等因素影響，線上交流越來越多了，這省去了車馬勞頓之苦。產(chǎn)品的資料和網(wǎng)絡上的信息往往是分散的，建立和完善一個系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識庫是有必要的，便于開發(fā)者的查閱和使用。
社區(qū)論壇：社區(qū)論壇為開發(fā)者提供了一個產(chǎn)品交流、答疑的平臺。一些開源社區(qū)還提供了更為專業(yè)的學習交流圈子，與其合作可以提升產(chǎn)品的影響力。社區(qū)論壇比較容易沉淀內(nèi)容，與搜索引擎結(jié)合可以很容易搜索到相關內(nèi)容。
教育圖書：書是知識的載體。MCU廠家與學校或企業(yè)合作出版書籍，以便于學生、開發(fā)者等更好地系統(tǒng)化地學習和使用產(chǎn)品。
合作伙伴：尺有所短，寸有所長。MCU廠商與某些領域?qū)I(yè)的合作伙伴合作，推動新產(chǎn)品新技術(shù)的普及應用，可以培育發(fā)展新的市場或?qū)I(yè)應用市場。開發(fā)者可以更容易獲得專業(yè)知識，強化其產(chǎn)品開發(fā)的能力。
專業(yè)培訓：技術(shù)的進步，產(chǎn)品的發(fā)展，使得MCU開發(fā)者群體的數(shù)量越來越大。專家或培訓機構(gòu)可以為開發(fā)者或新進入者提供專業(yè)的學習，使開發(fā)者能獲得一定的知識和技能，能夠開發(fā)新產(chǎn)品。
產(chǎn)品的開發(fā)離不開知識的積累，產(chǎn)品的相關知識通過各種不同的途徑傳遞給開發(fā)者，使得開發(fā)者獲得相關知識，并能夠使用MCU進行產(chǎn)品的開發(fā)，從而促進MCU產(chǎn)品的銷售。
MCU市場營銷是一個教育的過程，而教育的過程也是知識傳播的過程。